Das Buch von Stephan Heinrich aus dem Jahr 2008 ist mittlerweile ein Klassiker und immer noch höchst relevant für Geschäftsführer und Key Account Manager, um die Kaltakquise neuer Kunden zu steigern.
Zwar haben sich die Kommunikationswege von Brief und Email um Social Media wie LinkedIn erweitert, der Erfolgsschlüssel ist jedoch aktueller denn je. Zum Erfolg führt die fundierte Recherchearbeit über Zielunternehmen und Zielansprechpartner.
Lösung für das brennendste Problem
Ein Top-Entscheider braucht vom Verkaufsteam eine auf ihn zugeschnittene Lösung. Seine Herausforderungen sind strategische Themen wie: Steigern des Umsatzes, Effizienzsteigerung von Prozessen, Zufriedenheit der Kunden und Minimieren von Kosten.
Wenn Sie es im Kundengespräch schaffen, den Nutzen ihres Produktes als Lösung für das brennendste Problem des Entscheiders zu formulieren, haben sie schon fast gewonnen.
